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深圳美容院装修设计选址技巧之商圈如何进行分析【深圳美容院选址技巧】
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金思维装饰商圈的定义与种类

深圳美容院开店做生意选择合适的地址非常重要,店址必须有针对性地分析斟选,找个合适的开店地址,并非“最好最贵”就是上策。

1、商圈选址的第一军规

请将您的店址选择在日均经过人流量不低于1600有效人次的商圈。


2、商圈的种类

以商圈形成各阶级分(开发型商圈、成长型商圈、成熟型商圈,衰退型商圈)

以交通工具区分(社区中心型、乡镇中心型、卫星中心型、都会型、副都会型)

以都市发展程度分(徒步型商圈、机踏型商圈,大众交通工具型商圈)

以客层区分(纯商业区、纯办公区、商办混合型、纯住宅区、商住混合区)


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3、深圳美容院装修设计中商圈的设定与立地评估

如何设立商圈大小:

物理距离:第一商圈300米内,第二商圈500米内交通及立地条件:交通工具、时间距离、地形影响。

生活行动区域:流出或流入状况,上班上学依存度。


4、深圳高端美容会所的选址

如何找一个“最合适”的开店地点,有赖于精细周密的商圈调查。

从调查结果,我们可以了解商圈的范围、特性、结构,客源阶层、消费水平、人潮流量、交通状况等。


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具体来讲,可以分为以下几个阶段:

深圳美容院商圈选定

目标消费群:

1、年龄阶层:

A、主年龄:28-50岁;B、次年龄:20-27岁;

2、收入阶层:

A、主阶层:3000元/月以上;B、次阶层:1500-3000元/月;

3、职业阶层:

A、主阶层:

私企老板、外企白领、演艺圈人士、公务员、有闲阶级;

B、次阶层:

教职员工、媒介人士;

4、消费心理:

A、主心理:时尚享受型、追求品牌档次和专业度、注重生活质量;

B、次心理:攀比消费、重视产品功效、服务质量、品牌附加值;

5、消费特征:

A、品牌引导、理性消费;

B、服务引导、忠诚消费;

C、无地缘性要求及距离约束;

深圳高端美容会所选址一般是以人口密度高的地区为佳,因为一般消费者都有利用附近设施,就近消费的习惯。

但是同时,如果此地人口急增,则相对的竞争也就会更激烈。

另外,美容业是服务行业,需要适度的情调环境,店面选择要此商圈交通方便,人群聚集,招牌明显。


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因此,深圳美容院装修设计在选址时,最先考虑也最应考虑的是三个商圈构成要素

1、该地方周围有很多居民,即消费者居住条件

2、该地方周边交通设施便利,即交通便利条件

3、附近有吸引人群的机构或设施,即人潮聚集条件

这三个商圈构成要素非常重要,缺一不可,在第二阶段和第三阶段的商圈资料收集及评估分析时,都应以此为基本框架。

当然,在考虑三要素之外,还要注意一些不稳定因素,例如人潮流动可能因车站的转移、道路的增改而产生变动等。


深圳美容院装修设计中选址资料选定

商圈选定之后,便要展开收集影响商业经营条件有关资料的工作了。

此项工作如果无法确实执行,会影响到第三阶段的商圈分析,进而影响高端美容会所经营策略的制定。

由于要调查的事项很多,我们仅就上面所说的商圈构成的三要素分别列出调查所需的资料项目,以供参考。


1、消费者居住条件:

包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况;商圈内消费水平及消费习惯;商圈的结构——商业区、办公区、住宅区、混合区;以及未来都市计划是否影响商圈结构。


2、交通便利条件:

包括商圈内主要公车路线:道路整建计划;商圈内主要道路与阻隔商圈道路;车站点与人潮动向有无直接关系等。


3、人潮聚集条件:

包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线;商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力;

商圈内同业之间的竞争关系;

商圈内停车条件、地价、房价等。

当然,以上这些项目,有些资料可以运用国家、地区统计资料加以分析说明,另外一些具体的细节则需要实地考察。


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深圳美容院装修设计中选址的商圈分析

在这一阶段主要以商圈构成三要素和竞争者为研究对象,具体分析说明。

1、消费者居住条件

消费者居住条件最重要的是确定

商圈范围有多大?

在这个商圈内居住人口有多少?

广告促销所影响的范围大不大?

商圈大小受交通条件、竞争店位置、人口密度等因素影响很大,所以,在选定商圈后,应考虑将其大致定个范围。

其中,人口密度又是一项重要因素,如果人口密度低的话、商圈范围会变大,

同时形成了形状不规则的范围,消费者在商圈内行走、坐车,路途可能会稍远,造成一些不利的后果。

因此,建议高端美容会所初步的商圈范围设定以中型为宜,不要刚一开始就大而泛、毫无目的的铺张。


2、深圳美容院周围交通便利的条件因素

要考虑店面是否位于公车站牌附近有利的地点?

乘客下车后,人潮分散比例如何,设店地点是否位于人潮流向的位置?

店面有几面正对大马路(店面面临道路的方位越多,消费者越容易看到,越有利)?

店面招牌是否醒目,让人一眼可以看到(包括行走的人和开车的人)?

是否具备让人毫无障碍穿越马路进店消费的交通条件?


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3、人潮聚集条件

这一方面的调查分析将重点研究哪一类人会通过此处?

(可以从性别、年龄、职业等来判断是否为目标客户、消费群。

除了以上对商圈三要素的调查分析之外,作为一个高端美容会所的业主,还不能忽视竞争对手的情况。

包括:竞争对手设店的地点在商圈的什么位置?

同业竞争情况如何?

竞争对手的强项是什么?

主要促销手段是什么比较彼此的竞争,哪一方面更占优势?

其店面装潢及招牌如何?

以及服务流程、价格、产品等情况。


综合前面各项调查,可以制定一个商圈调查表,方便作出各种分析比较,甚至可以同时做多个商圈的比较,判断出商圈内设店地点是否合适,然后再作出决策。

不过,值得一提的是对商圈的调查评估不应该是静态,还需要随时关心有关商圈内住宅建设、交通、竞争对手的变化。

及时掌握商圈动态,才能在快速变化的社会中,立于不败之地段:商圈选定、资料收集、商圈分析。


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三、商圈调查方法与分析

1、居住人口:

是指居住在高端美容会所附近的常住居民,这部分人口具有一定的地域性,是核心商圈内基本消费者的主要来源。


2、工作人口:

是指那些并不居住在高端美容会所附近而工作地点在高端美容会所附近的人口。这部分人口是次级商圈中基本消费者的主要来源。

一般说来,高端美容会所附近工作人口越多,商圈规模相对越大。潜在消费者数量就越多,对高端美容会所经营就越有利。


3、流动人口:

是指在交通要道、商业繁华地区、公共活动场合活动的人口。

这部分人的消费属于临时消费,也是创造营业数额的不小来源。

如何创造特色,吸引众多的流动人口前来消费,已经越来越被各经营者重视。

高端美容会所的商圈范围除了周围固定的居民区外,交通网分布的情况也是重要的考量因素,顾客利用各种交通工具可以很容易到达该店的地区也应被纳商圈范围。


4、地理因素的调查与分析

不同的高端美容会所,由于市场定位的不同,对地理环境要素的要求也不同。

中心商业区,交通方便、流动人口多,有大量潜在的消费者,商圈的规模要求较大。

此时如果高端美容会所是定位在拥有汽车的消费群,就会更加看重道路的通达性和停车场面积的大小。

因此,投资者在做地理环境的调查时,除了依据有关书面资料和数据外,还要做适当的市场调查,如可以开展问卷调查或其他形式的调查来创造独特的经营特色。


5、消费者来源的调查

任何高端美容会所都有其特定的消费者范围,在这一范围内,美容服务的对象一般可分为居住人口、工作人口和流动人口三部分。


6、该商圈基点设施调查

基点设施之调查如:

商圈内政府部位、学校、医院、工厂、写字楼等,及附近有多少家高端美容会所,其档次、收费、项目如何、消费群、经营方向。

这些资料的收集对于高端美容会所人潮招徕,来客的增加有着重要的意义。


7、竞争对手的调查

新建的深圳高端美容会所必须在质与量等各方面对商圈内外的竞争进行详细而全面的调查研究。如对商圈内竞争者销售额进行认真的估算,可以得出潜在市场购买力。

对于竞争激烈的市场,新开的高端美容会所只要比现有推销好一些,而且能够以合理的租金找到适当的位置,就能获得一定的经济效益。

需要注意的是,调查竞争对手时,重点是分析竞争者的品质,而不是数量。竞争对手情况资料搜集,是高端美容会所取胜的法宝,所谓“知己知彼,百战百胜”。 


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金思维装饰小编温馨小贴士:

① 竞争对手设店的地点在商圈的什么位置?

② 同行业竞争情况如何?

③ 竞争对手的强项是什么?

④ 主要的促销手段是什么?

⑤ 其店面装潢及招牌如何?

⑥ 服务流程、价格、产品等情况。

综合前面各项调查,可以制定一个商圈调查表,作各种分析比较,甚至可以做多个商圈的比较,判断出商圈内设店地址是否合适,然后再作出决策。

不过,要特别强调的是对商圈的调查评估不应是静态,还需要关心有关商圈内的住宅建设、交通、竞争对手的变化。


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